上周我们参加了VMWARE在澳门举办的VMWARE大中华区合作伙伴年度大会，一些资讯与体会，分享给行业内的朋友。。。

1. 保持了良好外企风范

VMWARE是目前为数不多依然活跃的IT外企公司，从活动的所有环节都能体现出细心和精心又不失高效的安排，除了入住当日的欢迎酒会，次日上午与下午的各议程峰会外，在晚宴前的一个半小时，还单独安排了各个区域的闭门座谈会，既大方得体，又不流于形式，点赞

2. 一支充满激情的团队

从业接触了不少IT厂商，目睹城头变幻大王旗，目前大多数IT厂商在行业巨变和云巨头的光芒下似乎都失去了锐气与朝气，但VMWARE的大中华区团队依然充满激情，锐意进取，短短的24小时，目睹了“十亿美元郭天王”—不老的帅哥郭尊华总裁；合作伙伴总舵主—风度翩翩的Arthur；闭门会议上的前文总像前敌总指挥，排兵布阵，落子布局；“绝代双娇”大小文更像Super Star，非“花瓶”也

3. 轻公司

会场没有看到任何的产品展示，也没有任何的产品海报，除了房间里预送的一盒澳门饼干，挥一挥手，不带走一片云彩；整个会议全是人与人的对话沟通，人与观点的化学反应，对行业商业与技术发展的思考与探讨，四两拨千

1. IT行业发展的生产力变化

李刚总监把IT行业的发展划分为5个阶段，大设备阶段，大集成阶段，WINTEL阶段，碎片化阶段，云时代，现在大约处于第四个阶段，从传统IT体系到云，有一个行业重构的喘息期，高手们都在闷着头准备放大招，这些阶段的演变背后就是IT生产力的持续提升过程

2. VMWARE在行业中的定位

李刚总把VMWARE界定为一个2.5代的公司，传统IT公司是第一代公司，如HP，联想等，向云的转型比较困难，包袱太重；Amzon等公有云是第3代公司，在前面的路上布着口袋；由于大多数传统企业基于传统应用构建IT系统，VMWARE处于较好位置，可一步步帮助客户从传统架构走向新架构与云，VMWARE是客户IT之旅最好的技术支撑伙伴之一

3. VMWARE产品发展趋势

VMWARE的产品ROAD MAP极为清晰，围绕四大板块进行布局发展，现代化数据中心SDDC；跨云管理，数字化工作空间，企业安全转型

1. VMWARE是新一代的IT资源连接器

从前期的接触和参加这次会议的知识传递来看，VMWARE将扮演一个特别的IT资源连接的角色，通过软件的方式，将数据中心的计算存储网络，IT前端的用户，未来的云资源，统一连接与整合，提供给客户高效与弹性的IT资源服务，对大多数非互联网企业而言，VMWARE适合作为企业IT建设的基础与内核来定位

2. 我们作为企业的IT服务连接器

对于一家VMWARE的PARTNER而言，我们最大的价值不是卖更多的VMWARE授权，而是恰当选用VMWARE产品工具，贴紧客户的业务发展去协助IT架构规划与建设，整合更多外围云服务资源，帮助用户实现IT生产力的更新与提升，否则我们无法立足

3. IT行业的残酷

作为一个经历过WINTEL时代的IT从业者，目睹了PC时代的狂飙，也看到行业中的大多数公司在这样的时代里沦为通道而无法累积自身的内在价值，当这个阶段结束时，面临挑战与痛苦的转型，VMWARE也曾经历过股价的大幅下挫，通过SDDC与跨云战略再度重新领航，会议中李映总提及“IT的五年就是一辈子”，心有戚戚之外，只有奋力向前

PS:部分照片来自VMWARE会务组微信相片集